Πώς μπορεί ο Dashboard SEO της Semalt να σας βοηθήσει στο μάρκετινγκ B2B;
Μπορούν να χρησιμοποιηθούν πολλές στρατηγικές, όπως και στο μάρκετινγκ B2C. Το ερώτημα είναι ποιο από αυτά είναι αποτελεσματικά και πώς ακριβώς πρέπει να χρησιμοποιούνται κατά την αντιμετώπιση επιχειρήσεων. Πρόκειται για μια εξαιρετικά απαιτητική διαδικασία γεμάτη προκλήσεις.
Πώς πρέπει να γίνει το ψηφιακό μάρκετινγκ για μια επιχείρηση B2B γύρω σας Αφιερωμένος πίνακας ελέγχου SEO ; Στο ακόλουθο άρθρο, θα δούμε εν συντομία όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε.
Τι είναι το B2B Marketing;
Τα αρχικά B2B προέρχονται από τις αγγλικές λέξεις Business to Business και σημαίνουν την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών από τη μία επιχείρηση στην άλλη. Εκτός από το B2B, υπάρχει B2C που σημαίνει Business to Consumer, δηλαδή μια επιχείρηση που δραστηριοποιείται στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε καταναλωτές.
Μια επιχείρηση μπορεί να είναι τόσο B2B όσο και B2C. Για παράδειγμα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με ιατρικό εξοπλισμό που πωλεί αναλώσιμα σε γιατρούς και νοσοκομεία, αλλά και διαγνωστικές συσκευές, όπως σφυγμομανόμετρα και θερμόμετρα, στους καταναλωτές.
Αλλά πάντα, ένα από τα πρώτα βήματα σε οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ είναι η δημιουργία του προφίλ του ιδανικού αγοραστή. Μόνο τότε θα ξέρουμε ποια στρατηγική θα ακολουθήσουμε, ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του πελάτη που στοχεύουμε.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχει διάκριση μεταξύ B2B και B2C μάρκετινγκ. Για να μπορούμε να εξειδικεύσουμε τις κινήσεις μας και να έχουμε ένα συγκεκριμένο σχέδιο με τη μεθοδολογία που ταιριάζει σε κάθε περίπτωση.
Πώς διαφέρει το B2B από το B2C Marketing;
Το B2B απαιτεί μια ειδική προσέγγιση, πολύ διαφορετική από την B2C, καθώς η προοπτική είναι επιχειρηματίας και επομένως λειτουργεί διαφορετικά από τον καταναλωτή.
Είναι πολύ διαφορετικό να μετατρέψεις έναν μεμονωμένο καταναλωτή σε έναν πελάτη παρά να μετατρέψεις μια επιχείρηση σε πελάτη. Υπό αυτό το πρίσμα, ο τρόπος και τα κανάλια επικοινωνίας είναι διαφορετικά στους δύο τύπους μάρκετινγκ.
Από τη μία πλευρά, το μάρκετινγκ B2C στοχεύει στην γρήγορη πώληση, με στρατηγικές που χρησιμοποιούν συναίσθημα και δεν είναι απαραίτητα εξατομικευμένες.
Το B2B marketing, από την άλλη πλευρά, στοχεύει στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων. Ο υποψήφιος πελάτης, δηλαδή η εταιρεία, το ψάχνει πολύ πριν αγοράσει κάτι, κάνει την έρευνά του και αναζητά τον ειδικό σε κάθε τομέα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι ιδιαίτερα σημαντικό το μάρκετινγκ να βασίζεται στην παροχή γνώσεων και στη δημιουργία ενός προφίλ που αναδεικνύει την τεχνογνωσία.
Οι σχέσεις εμπιστοσύνης και οικονομικών κινήτρων που σχετίζονται με την απόδοση της επένδυσης (ROI) πρέπει να βρίσκονται στον πυρήνα οιασδήποτε ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ για B2B.
Ποιες είναι οι ψηφιακές στρατηγικές του μάρκετινγκ B2B;
Αλλά πώς όλα αυτά ισχύουν για τις διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ B2B;
SEO με τον ειδικό Dashboard SEO σας
Καθώς οι επιχειρήσεις κάνουν εκτενή έρευνα πριν αγοράσουν κάτι, το SEO είναι ένα από τα πιο ισχυρά όπλα στο μάρκετινγκ B2B.
Με απλά λόγια, ο υποψήφιος αγοραστής θα ψάξει να βρει τον συνεργάτη του στο διαδίκτυο. Οι πιθανότητες να τον βρουν αυξάνονται δραματικά εάν εμφανιστεί στις πρώτες θέσεις των οργανικών αποτελεσμάτων της Google. Αυτό είναι όπου το SEO κάνει τη διαφορά.
Το on-page SEO θα βελτιστοποιήσει τον ιστότοπο που είναι εξαιρετικός τόσο τεχνικά όσο και αισθητικά στα μάτια της Google. Αυτό περιλαμβάνει εικόνες, τίτλους, μετα-περιγραφές και τεχνικά ζητήματα, όπως ταχύτητα φόρτωσης, για τη δημιουργία ενός ελκυστικού ιστότοπου που παρέχει το καλύτερη εμπειρία χρήστη.
Το SEO εκτός σελίδας στοχεύει στην ενίσχυση της εγκυρότητας του ιστότοπου, ο οποίος αποτελεί βασικό παράγοντα στην κατάταξη της Google. Αυτό γίνεται δημιουργώντας backlinks από ιστότοπους αρχών σε συνδυασμό με το μάρκετινγκ περιεχομένου, όπως θα συζητηθεί παρακάτω.
Ένα από τα βασικά σημεία του SEO για B2B είναι σχολαστικό έρευνα λέξεων-κλειδιών. Μια ουσιαστική διαφορά σε σύγκριση με το B2C είναι ότι η στόχευση γίνεται σε εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά, καθώς ο χρήστης της επιχείρησης που ψάχνει κάτι, συνήθως το αναζητά με μεγάλη εξειδίκευση και ολόκληρες φράσεις (λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά).
Τέτοιες λέξεις-κλειδιά μπορεί να έχουν μικρότερο όγκο αναζητήσεων από τις πιο γενικές, αλλά δείχνουν την πρόθεση αγοράς ενός χρήστη. Επομένως, αυξάνουν το ποσοστό μετατροπής και τελικά τα κέρδη.
Ως γραφείο SEO, σας προσφέρουμε λύσεις για την προώθηση ιστότοπων SEO, μέσω αποδεδειγμένων τεχνικών στον τομέα B2B: The Αφιερωμένος πίνακας ελέγχου SEO.
Πώς μπορεί το Dedicated SEO Dashboard να σας βοηθήσει στο B2B marketing σας
Η βελτιστοποίηση SEO ή μηχανών αναζήτησης εξακολουθεί να είναι η βασική μέθοδος προσέλκυσης επισκεπτών στον ιστότοπό σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εάν δεν έχετε καταβάλει ακόμη προσπάθειες για την προώθηση του κύριου ιστότοπού σας, είναι η κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσετε.
Κορυφαίοι λόγοι για επένδυση στην κύρια προώθηση του ιστότοπού σας:
- Ένας τομέας δεν είναι νέος και έχει βαθμολογίες στο Google TOP.
- Υπάρχει ένας ορισμένος αριθμός συνδέσμων που οδηγούν σε έναν ιστότοπο.
- Το μοναδικό και πολύτιμο περιεχόμενο έχει ήδη δημοσιευτεί σε έναν ιστότοπο.
- Αυτοί οι παράγοντες θα συμβάλουν σημαντικά στην αύξηση της κατάταξης αρχικής σελίδας ή σελίδας προορισμού.
Αναπτύξτε μια διοχέτευση μετατροπής για τον ειδικό πίνακα ελέγχου SEO
Ο στόχος αυτής της διοχέτευσης μετατροπών είναι να κάνει έναν πελάτη να αφήσει ένα αίτημα. Ας δούμε πώς να το πετύχουμε:
- Στάδιο 1: Προσέλκυση δυνητικών πελατών στον ιστότοπό σας.
- Στάδιο 2: Εφαρμογή ενθαρρυντικών πωλήσεων.
- Στάδιο 3: Δείξτε στους αρχηγούς σας τα αδύνατα σημεία τους και δώστε τη λύση.
- Στάδιο 4: Αίτημα πελάτη.
Στο τελικό στάδιο της διοχέτευσης μετατροπής, ο υποψήφιος πελάτης σας θα πρέπει να σας στείλει ένα αίτημα για ένα δωρεάν διαβούλευση SEO, ζητήστε επανάκληση κ.λπ. Με τη βοήθεια μιας φόρμας επικοινωνίας, οι χρήστες θα σας στείλουν τα αιτήματα απευθείας μέσω του Πίνακας ελέγχου SEO. Όλα τα αιτήματα πελατών είναι διαθέσιμα στον Πίνακα Διαχείρισης DSD και θα αναπαραχθούν στο email σας.
ΔΕΗ: Πληρωμή ανά κλικ
Η πληρωμή ανά κλικ, δηλ. Η ψηφιακή διαφήμιση σε διάφορα μέσα, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και η Google, αποτελεί βασικό στοιχείο της διαδικτυακής παρουσίας μιας επιχείρησης B2B.
Αλλά για να το κάνετε σωστά, πρέπει να δημιουργήσετε έναν εξελιγμένο ιστότοπο με μια άψογη εμπειρία χρήστη, η οποία μπορεί να μετατρέψει τους επισκέπτες σε πελάτες και να βοηθήσει στη δημιουργία μιας σταθερής σχέσης μεταξύ πελατών και πελατών.
Αυτό φυσικά είναι απαραίτητη προϋπόθεση για οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ B2B, καθώς όπως είπαμε προηγουμένως η μελλοντική εταιρία αποδίδει μεγάλη σημασία στην τεχνογνωσία. Αυτό δεν μπορεί να εξωτερικευτεί χωρίς έναν σύγχρονο ιστότοπο που θα αποκαλύπτει το κύρος της εταιρείας και έτσι θα προσεγγίζει πελάτες με αξιώσεις.
Από εκεί και πέρα, όπως σε οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης, είναι απαραίτητη η δημιουργία του ιδανικού προφίλ αγοραστή με βάση διάφορες πληροφορίες. Εδώ όχι μόνο τα δημογραφικά δεδομένα διαδραματίζουν ρόλο, αλλά και η βαθιά γνώση του υποψήφιου αγοραστή.
Η ομάδα μάρκετινγκ πρέπει να γνωρίζει ποιες είναι οι ανάγκες τους, ποιοι είναι οι φόβοι τους και ποιες λύσεις θα τους βοηθήσουν στο πρόβλημά τους.
Μάρκετινγκ μέσω email
Το μάρκετινγκ μέσω email είναι ένα άλλο από τα κύρια κανάλια προώθησης της επωνυμίας και επικοινωνίας με την ομάδα-στόχο. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη λίστα email το 2021, καθώς το μάρκετινγκ μέσω email συνεχίζει να φέρνει αποτελέσματα στις πωλήσεις B2B.
Η αποστολή ενός ενημερωτικού δελτίου μέσω email είναι μια συνηθισμένη πρακτική σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Ο στόχος τέτοιων ενεργειών είναι να παρουσιάσουν λογικά επιχειρήματα που θα προσελκύσουν τον υποψήφιο πελάτη, με έμφαση στην υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI) που παρέχεται από το προϊόν ή την υπηρεσία.
Χρησιμοποίησε το δικό σου Αφιερωμένος πίνακας ελέγχου SEO για την καθοδήγηση μιας γόνιμης καμπάνιας μάρκετινγκ μέσω email Με το Κέντρο Αναφορών, θα ρυθμίσετε εύκολα μια εφάπαξ ή επαναλαμβανόμενη παράδοση αναφορών στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πιθανών πελατών σας.
Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων
Ενδέχεται να έχουμε κατά νου τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μεγάλο βαθμό ως μέρος του μάρκετινγκ B2C, αλλά αυτό δεν τους αποκλείει από το μάρκετινγκ B2B.
Φυσικά, στο μάρκετινγκ B2B οι δυνητικοί πελάτες που θα προέλθουν από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δεν θα είναι τόσο πολλοί όσο και από άλλες στρατηγικές. Ο στόχος, τελικά, είναι κυρίως η δημιουργία της επωνυμίας και η δημιουργία ενός επιχειρηματικού προφίλ, που βρίσκεται δίπλα στην ομάδα-στόχο.
Η ενίσχυση της αναγνώρισης και η ενίσχυση της εμπειρογνωμοσύνης μπορεί να λειτουργήσει έμμεσα για την αύξηση της κυκλοφορίας και των πωλήσεων, αλλά επίσης αποτελεί τη βάση πάνω στην οποία βασίζεται το ψηφιακό μάρκετινγκ μιας επιχείρησης B2B.
Το LinkedIn είναι ένα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε εξαιρετικά κοινωνικά μέσα μάρκετινγκ για το B2B. Η δυναμική του είναι τεράστια. Έχει μεγάλο μέλλον και ο ανταγωνισμός σε αυτό το μέσο είναι ακόμα εύχρηστος.
Όταν αναζητάτε τις απαιτούμενες αναρτήσεις στο Linkedin, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ίδιες λέξεις-κλειδιά και hashtag που χρησιμοποιείτε για το Facebook και το Twitter. Σχολιάστε αναρτήσεις όταν βλέπετε ότι μπορείτε να βοηθήσετε τους χρήστες να απαντήσουν στις ερωτήσεις τους. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε έναν σύνδεσμο στον ειδικό πίνακα εργαλείων SEO εάν χρειαστεί.
Θα βρείτε έναν αναλυτικό οδηγό για το πώς να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες από κανάλια κοινωνικών μέσων στο άρθρο μας συμβουλές για τον τρόπο προώθησης του DSD.
Μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι ένα ξεχωριστό κανάλι, αλλά ένα εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε όλες τις παραπάνω στρατηγικές.
Η λογική είναι ότι παρέχουμε στο αγοραστικό κοινό μας χρήσιμο περιεχόμενο ανάλογα με το τι ψάχνουν. Σε μια εποχή όπου η άμεση διαφήμιση γίνεται όλο και λιγότερο αποτελεσματική, η σχέση με το κοινό μπορεί να οικοδομηθεί με αμοιβαίο όφελος.
Με απλά λόγια, τους προσφέρετε πληροφορίες και πληροφορίες με πλούσιο περιεχόμενο και σας ανακαλύπτουν, έρχονται σε εσάς, σας εμπιστεύονται και τελικά γίνονται πελάτες σας.
Η εξουσία μιας επιχείρησης είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο στο μάρκετινγκ B2B. Αυτή η αρχή μπορεί να δομηθεί μόνο εάν αποδείξετε ότι την έχετε πραγματικά και την αποκαλύψετε στην ομάδα-στόχο σας. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα κυνηγήσετε τον χρήστη, αλλά θα έρθει σε εσάς.
ο περιεχόμενο μιας επιχείρησης B2B μπορεί να προωθηθεί με διάφορες μορφές. Μερικά από τα πιο συνηθισμένα είναι ηλεκτρονικά βιβλία, διαδικτυακά σεμινάρια, μελέτες περιπτώσεων, ενημερωτικά βίντεο και επικά άρθρα ιστολογίου.
Το περιεχόμενο αυτών των στοιχείων περιεχομένου είναι κυρίως εκπαιδευτικό και λιγότερο διασκεδαστικό, όπως θα συνέβαινε στο μάρκετινγκ B2C. Σε τελική ανάλυση, στόχος μας δεν είναι να διασκεδάσουμε πιθανούς πελάτες, να τους κάνουμε να περάσουν καλά και να κάνουν την αγορά με βάση το συναίσθημα.
Στόχος μας είναι να αναδείξουμε τις γνώσεις μας, να δείξουμε στο κοινό μας ότι είμαστε στο πλευρό του στα προβλήματά του και ότι χάρη στην εμπειρία μας μπορούμε να του δώσουμε τις λύσεις που αναζητά.
Η δημιουργία ενός ιστολογίου στον ιστότοπο και ενός καναλιού YouTube για την προώθηση αυτού του περιεχομένου είναι βήματα που σας προτείνουμε να ακολουθήσετε για να αυξήσετε τον αντίκτυπο της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω του Το blog του Semalt Οδηγός επιβίωσης μάρκετινγκ περιεχομένου.
συμπέρασμα
Το μάρκετινγκ B2B είναι πολύ απαιτητικό γιατί πολύ απλά, ο δυνητικός πελάτης είναι μια επιχείρηση. Εάν είναι πρόθυμος να πραγματοποιήσει μια μεγάλη επένδυση, ζητά να έχει μια πιο εμπεριστατωμένη και ουσιαστική επαφή.
Κάθε στρατηγική στο ψηφιακό μάρκετινγκ πρέπει να βασίζεται στον ειδικό Dashboard SEO, με πολύ καλή έρευνα και προσεκτική στόχευση στο κοινό.
Επικοινωνήστε μαζί μας και μάθετε περισσότερα για τη στρατηγική παρακολουθούμε το ψηφιακό μάρκετινγκ για εταιρείες B2B.